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Question & Answer

创变比纯视觉设计好在哪?

一切的营销其实是一件事,而包装创意是最大的营销策划在渠道货架上,包装是有关利益点解决痛点的信息包。创变策划是因物因时因地因人的基于市场痛点而做的“变性手术”。我们提出:视觉只是美容,创意才是变性!(改变产品定性,改变品牌灵性,改变营销惯性视觉像是语文,反应了很多的感官的东西,创意策划,像是哲学,直指事物的性质。创意不仅是表面的视觉冲击,而是概念冲击,在策略的高度定位产品、创新概念,面对和基于复杂市场痛点而做的“变性手术”。不仅仅是弄几个色块好不好看,弄几个字体高大上,而是研究独特定位,通过分析巧思创新,从同质化的营销中脱颖而出,甚至自带流量,“病毒营销”。创意是如四度赤水一般的奇招,通过哪怕一个小小的创意,从根本上提升品牌和产品附加值,直面潜力巨大的消费升级内需市场,以智库顾问的力量助您智慧营销、扭转局势。更多观点请见“麟气思想”。。。


确定合作之前“比稿”好吗?

所谓的“竞标与比稿“,有段子说“50%比关系,40%比廉价,10%比哪家创意最牛叉”。我们认为,即使10%比创意,一半只是在比最感性的视觉风格,客户得到一些谁都能做好的视觉排版,不出彩甚至得自己扛起创意工作,非常累,专业品牌定位、营销潜力都大打折扣、品牌定位不准隐患更大、其实是不负责任。对创意人而言,也常常是白费心血的流程陪稿、价格未定做稿、甚至忽悠盗版稿。国内传统产品买卖的惯性思维,容易让人对创意行业的性质想当然,策划创意设计,是从0到1的研发,不是从1到N的现货。4A公司有按时按次计费的做法,独立创意公司也有付费比稿提案的联合倡议(该倡议主张比稿费5-10万,我们对于设计费20万以上的项目,也可酌情考虑付费比稿),但我们更主张通过专业会谈、明确营销策划目标而确定合作,也可先从小项目开始接触,再谈年框长期协议。简言之“定了做”定金>做完>尾款。签定前免费会面咨询、卖点研策甚至局部思路。定了开工创意,初稿后会充分倾听反馈并积极沟通,做到满意赢得口碑(麟气已连续几年入选《包装作品年鉴》),得到出彩的爆品也请推荐我们。靠谱的创意行规在国内渐已成熟,越来越被理解,定了做才是健康愉快的打开方式:)


为何水准不同收费差很多?

互联网+消费升级的时代,一二三线城市,高中低端市场混杂,一个品牌logo从5000块到50万。好比美容市场,网购面膜、美容院、微整形、私人订制明星订制乃至变性手术都有,品质不同,价值不同。有没有创意的视觉设计价格差两倍,高级、特级设计师是一般设计师价格的数倍甚至数十数百倍,特别是产品同质化、动不动追求高大上和求新求异的今天,挑选创意水准的高低就是挑选爆点和营销实效的高低,“一分价钱一分货,轻创意、贪便宜的事印刷厂也能干,实则得不偿失。创意创造爆品,创意创造生意,出众的创意引爆市场营销才是关键价值。相比之下,服务费实则九牛一毛。当然,这里说的创意价值并非鼓吹虚高的价格,相反,我们同宜家理念一样,节省无效环节,不烧表面忽悠的虚头巴脑式成本我们经历过无数商业设计实战,作品被收入《2016/2017包装作品年鉴》我们更要求您成功,我们会关注和跟踪作品在后续的营销实效,我们只愿真抓实干,追求做您质价比的首选,您的成功才是我们的价值。


产品定位也需要沟通吗?

我们提出:没有调查,没有创意权。我们不是神仙,喜欢瞎猜甲方的产品实况,而甲方比谁都清楚自己产品特点和竞争情况,我们与客户在同一个战壕,实效沟通、专业地问对问题就是成功的一半。关于合作,请告知您关切的重点是什么,是市调、策略、创意、视觉、制作、时效、客服、收费、流程或是什么,是否与决策人直接沟通,确认方式与频次,年度营销计划;关于创意,请告知我们目的、市调的缺失、品牌基本信息、目标受众、营销地域、竞争标杆、传播阻碍、旧有的核心诉求与卖点、风格倾向、旧有的色调元素字体、旧有的问题与突破需求、交稿标准等等关键问题,当然,视需求而定。做创意不是花架子,再无边的狂想和艺术,在营销中也是科学,有规可循。我们会尊重甲方决策人的反馈意见,有的放矢、实效支持和解决问题,爆品是合作共创,作品是创意人的,更是品牌主的。

如何对接合作实效第一?

创意人是否与决策人直接沟通的工作效率相差3倍。创作中,大大小小的每一步选择都有无限可能,好比盖房子是先选择打什么地基最后选择铺什么瓦,先定什么后定什么自有科学流程,而客户难免设计完才准备或大变需求,而每一步看稿过程却当做完稿,往往流于很多误判甚至瞎指挥。艺术不是数学,没有标准答案,只有巧思营销,网传的“婆婆过多且自相矛盾和不懂行的纠结、反馈时只有喜不喜欢,没有明晰的关键问题一二三却要无限次修改”都会导致项目的拖延和停滞。定稿若总是等领导或常常强加所谓的“民主决策“,结果不是荒于“三不管地带“就是陷入四不像无个性的撕裂,术业有专攻,请相信从业多年的专家意见,其实我们比客户更纠结和完美主义,我们会倾听客户的核心关切、站在是否有利营销的立场,尽心负责的提出方案定夺的主张。合拍定会奏出美妙的乐章,期待实效合作、欣喜连连。


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